Blog Par Léo Fanouillet
L'art
de conclure
Je démonte les techniques de closing qu'on m'a vendues, une étude à la fois. Enfin, démonter, c'est peut-être un peu fort. Je creuse, je trouve la source, et je dis franchement ce que j'en pense.
Ce que j'ai publié
Le closing agressif ne marche pas dans les ventes complexes
J'ai cru aux techniques de closing pendant deux ans. Puis j'ai vu les chiffres d'une étude sur 35 000 appels.
DataLes meilleurs commerciaux parlent pareil, qu'ils gagnent ou qu'ils perdent
J'ai relu mes pires appels enregistrés. À chaque fois, je parlais trop.
PsychologieNe jamais donner son prix en premier, une règle qui m'a coûté cher
On m'a appris ça en premier en vente. Une expérience de 1974 dit l'inverse.
Léo Fanouillet
Fondateur, Académie Sales
Bon, en fait c'est moi qui écris tout ça, hein, y'a pas de ghostwriter planqué derrière. Académie Sales, c'est mon vrai travail à plein temps, et ce blog c'est juste l'endroit où je mets ce que j'apprends sur de vrais appels, avant de le réutiliser avec les commerciaux que j'accompagne.